美容院如何进行对滞销的产品处理

　　面对滞销的产品，美容院怎么处理呢?为了对库存有一个清晰的认识和把握，同时让美容院经营者知道销售的要点，在对美容院进行绩效分析时，必须对畅销产品和滞销产品进行详细的分析和比较。

　　奇怪的是，经常发生的情况是，除了有限数量的产品卖得很好，其他一切似乎都销售缓慢-一些最畅销的产品总是卖得很好，而其他人似乎总是沉默。畅销的产品可以经常自己处于缺货状态，其他的却长期发展处于一个滞销状态，甚至越积越多。这将直接导致商品的不平衡。如果补货，那些滞销产品永远卖不出去，资金不流动，库存增加；不补，销量上不去。这会让美容院的经营者可以非常没有为难。

　　其实，深层次的原因并不在于美容院产品在展示位置上的最佳位置，展示时没有把滞销产品作为主要产品，也没有做广告。那么，美容院是如何处理滞销产品的呢?

　　1、给滞销商品找一个好的位置

　　好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。再好的外观，如果放在非常不起眼的位置，顾客也很难发现。因此，对滞销产品进行好的定位非常重要，美容院老板可以让滞销产品巧妙的“关”上畅销榜，或者将重新定位的方式结合起来，突出滞销产品的价值。

　　2、对美容顾问进行销售模拟训练

　　战前，只有提前做好充分的准备，才能在战争中取得更好的结果。当美容顾问开始研究关注滞销品，美容院经营者之间可以在店里比较清闲的时候，组织她们需要进行学习一些滞销商品的模拟企业销售能力训练。

　　3、对美容顾问进行压力与奖励并行的奖惩手段

　　激励和压力其实都是动力。比如美容院老板可以规定卖出滞销品奖励多少，不按规定卖就给个小处分。销售习惯不改变，销售往往难以突破，想卖光库存，就必须依靠这些激励来改变销售人员的销售习惯。

　　4、降价处理

　　降价也是处理滞销产品比较有效的方法之一，它主要有两种方式，一种是换季降价，即以各种活动的名义，在本销售季节的中后期，预先把可能积压的季节性产品进行特价处理;另一种是折扣处理，即把积压存货集中在一个折扣展示架进行销售，然后根据产品的质量采取不同的折扣，一般多以3~8折进行销售，以此吸引大批顾客光临。