美容院开业这样做，引爆现场活动

　　对于一家新开的皮肤管理店来说，一个好的开始是极其重要的，但是很多皮肤管理店的老板并不知道如何去做经营活动，往往只是做一个推广，这样拓展客户的结果当然是差强人意的。今天，我们与您分享四种方法：

　　一、如何判断皮肤管理店具备开业条件?

　　开业不是随随便便选个好日子就行，而是我们需要学生具备以下问题三个重要条件：

　　1、有一定的顾客基础。开业前要做试营业。试运营的目的是积累客户。只有拥有足够的客户群，才能做好开业工作。例如，一个200平方米的商店必须有30名会员和200名顾客。

　　2、床位数80%的员工。无论做什么活动，服务跟上，开展活动都是一个新的探索机会，如果第一印象不好，很难成交。

　　3、员工的专业程度。在开展活动之前，您的员工必须掌握项目和产品的专业知识，并通过考试。否则，客户的问题得不到解决，或者体验不好，客户就会买单。

　　二、皮肤管理店开业活动方案怎么定?

　　①拓客卡：约100元，一般设置两个体验机会， 拓客卡必须有裂变内容，分享给朋友一起买，朋友一起聊天，朋友圈喜欢等等。

　　②留客卡：价格1000-2000元，要和拓客卡承接，和拓客卡包含的项目一致，次数一般3-5次，不要去做无限次或者季卡。顾客就是因为拓客卡的项目进行体验了不错决定要买，结果你的留客卡是别的企业项目，导致公司销售管理成本变高，成交率变低。

　　③锁客卡：很简单，只要有两点:次数多，价格低。开业活动不推荐，试营业活动可以。

　　三、皮肤进行管理店开业活动设计流程

　　1、提前半个月给皮肤组织管理店进行学习宣传活动预热

　　2、销售皮肤管理经验卡时的预热促销

　　3、根据皮肤管理店的接待能力设定售卡目标。

　　4、提前2到3天邀约顾客进店，并且可以开业经营活动开始前一天和顾客进行再次确认到店时间

　　活动现场布置得好，可以用一些营造氛围的装饰，如气球、海报、展览架、桌卡、地杖、挂旗等。在活动期间对员工进行分工安排，比如谁接受了谁的服务，如何衔接，这些都需要提前做好练习

　　四、皮肤管理店开业后的活动参观

　　不管你的客户那天是否达成了交易，你都需要重新审视每一个

　　1、对顾客到皮肤进行管理店表示非常感谢，并且可以邀请下次再来

　　2、询问顾客的皮肤状况和感受，跟进产品使用效果。

　　3、再次强调家居护肤的注意事项