美容院老板做好这三件事，美容院不赚钱都难!

　　只要资金充足，开一家美容院很容易，但经营一家新开业的美容院并使其盈利并不容易。今天，我将教你如何把一家新开业的美容院变成一家盈利的美容院。

　　1、打造美容院的流量入口

　　作为一家新开的美容院，最重要的是生存，而生存取决于进店的顾客。那么如何让顾客找到你的店铺并愿意进入呢?美容院老板要做的就是创造流畅的入口。这里有个打造一个流量管理入口的规则，那就是：拉新>转化>复购>裂变>拉新。做好这项闭环工作，就会有源源不断的顾客涌入店内。

　　首先，美容院老板可以把拓客分为线上和线下两个方向，线下方面，如果是沿街的底商，可以在美容院门口摆上宣传架、贴上海报、挂上横幅，来让来来往往的人流知道你的店在做的活动，同时可以在周边人流量比较大的地段发传单，也可以和附近相关的店谈异业联盟合作，比如花店、纹绣店、女装店等;线上方面，可以入驻美团和大众点评，让周边的潜在消费者从线上看到你的美容院，同时在小红书、抖音打造个人IP，最后把已有的顾客拉进自己的社群，经营好朋友圈。

　　当积累一部分企业顾客时，还可以让顾客转介绍以及其他影响顾客，实现数据流量的裂变。

　　2、打造盈利中端品项

　　如果低端产品项目是为了吸引顾客进店，那么中端产品就必须盈利，因此一个健康的美容院产品体系应该是:

　　流量型单品:价格低，客户需求量大，有一定的流失率。

　　频率型项目: 美容沙龙业主可以自行组合产品和项目，创造特殊项目，保持盈利能力;

　　有利可图的产品:中档和高端产品，美容院的独特功能，高价格和高利润。

　　3、把握顾客的心，做好客情

　　一家美容院，80% 的利润是由20% 的顾客创造的，而80% 的顾客价值并不是那么高，所以美容院的老板虽然要扩大顾客，但不要花费太多的时间和精力来维护所有的顾客，因为有些顾客只是想利用羊毛进店，即使你用最微妙的词汇，也很难留住他们。而对于有转化成为可能的顾客，美容师要做到能够站在一个顾客的角度，钻研提高顾客的心理，挖掘学生他们的痛点和需求，维护好和顾客的关系，让顾客自己觉得你是有价值的。