美容院店庆活动如何实现利润最大化

      店庆日往往是美业门店业绩产出最多的日子，所以很多美容院老板都非常重视这个活动契机，那么怎么做好门店的店庆呢？美容院店庆活动方案怎么做，记住以下三个步骤：

　　第一步骤：调查顾客的数据。

　　70％的美容院做店庆为什么不能成功？因为老板们喜欢凭借感觉去做，而不是专业的数据。事实上做任何活动之前，都需要完整的活动方案，提前调查好顾客的基本情况，包括顾客喜欢用什么产品，日常消费什么项目等等。

　　另外，店庆之前，美容院还需要卖一个预售的方案，当美容院门票越来越多的时候，我们自然可以根据这些顾客筛选咱们的这场店庆到底如何去做。因为美容院找到了目标的人群，所以这一个店庆至少要提前15-30天去做准备，没有提前15天做准备的店庆，效果大打折扣。

　　第二步骤：策划主充值的方案

　　现在很多门店做店庆，推出了1800、2800 、5800、9800等等充值方案，相当于给予顾客的七八个充值方案选择，但是给予对方太多选择，相当于没有选择。作为美容院老板什么样的顾客都要揽进来，其实是错误的。还有的美容院为了顾客不跑单，直接给了一个低价，但是做店庆就是针对的就是老顾客，如果没老顾客，做正常活动即可，而店庆恰好需要老客捧场的。

　　另外，如果美容院开了很久，有一大批老客还把单价定得很低的话，就会出现一种情况——老客都能买3800卡项，但是为了防止顾客跑单，你给了一个1800卡项，这会导致大部分的顾客买1800，美容院利润就直接会下滑，所以主活动方案要非常确定且准确。比如说卖200个门票，有100个顾客，这些顾客都是3K到5K消费档次的，那么3800的卡项恰好能满足这批顾客。

　　第三步骤：给予合理方案

　　你家的美容院是不是充1000送1000，充2000送2000？然后又送肩颈又送皮肤又送养生呢？其实，你送的越多尤其是送的单独项目，它耗卡就会更慢，影响你下次再冲业绩，而且会让美容院显得非常不值钱。所以正确方法是充值3800就3800，只不过根据不同等级的充值，会给到顾客不同的什么会员服务，不同的抽奖的机会，和一些不同的项目赠送。另外，项目赠送永远都送一些单部位项目，如眼部项目、唇部项目、颈部项目等。因为这三个项目是不可以单独去使用的，必须叠加使用，所以起到了督促耗卡的作用。