美容院低价促销的利弊分析 看看你们店面适不适合

          有些美容院在做了低价促销之后虽然有一定的效果，但是也有不少的美容院业绩仍然上不去，而且这些美容院的数量也不少，低价促销这个活动对美容院是有利有弊的，下面我们来具体了解下利弊都有哪些呢？

  一、低价促销的优势

 1、吸引到顾客

通过低价促销的方式可以更好的吸引到顾客，有不少的消费者都会觉得既然价格这么低的话那么进来体验一下也没有什么问题，这个试错成本是很低的，能够很好的打消疑虑，通过这种方式让人们体验的时候没有太多的经济压力。而且在有了良好的效果以后，那么在低价促销期过去的时候，消费者还是会怀念之前体验到的美好，所以如果是自己经济许可的话就会选择继续到店消费。

2、奠定顾客基础

低价促销美容院付出的成本是比较少的，但是效果是很明显的，很多消费者在活动到期后还是会选择继续消费，及时不继续消费也可以成为我们的潜在客户，这样的话就能够为后期尊定了很好的群众基础

二、低价促销的劣势

1、顾客质量差

通过低价促销确实可以让美容院的的流量变得更高，但是这些客流量的质量并不是特别高，她们在参加这个促销活动的时候就是贪小便宜的心思比较多，原本很昂贵的项目现在非常便宜的就可以体会到了，那么自然是会有不少的人愿意尝试。体验结束后，很多美容院会希望用办卡的方式来留住客户，但是顾客还是可以明显的察觉到会员卡的优惠力度不及当时的低价促销活动，所以还是不会再来店面消费了，所以虽然促销活动可以带来大量的流量，但是客人的质量都不是很高。

2、利润不高

这个也是低价促销的一大弊端，美容院很多时候都是会通过这种的活动来拓客营销，但是事实上，如果说活动没有举办好的话，往往是达不到什么效果的，因为在定价上要比原先的低很多，甚至只有原价的一折或者二折，同时再去掉美容院需要花掉的手工费以及其他产品费用，那么剩下的利润就十分少了。

3、带不来销量

很多的美容院都希望可以通过这种活动吸引到顾客，但往往是事与愿违，现在市面中的美容院有很多，也有不好的美容院都在采用低价促销，所以对于顾客来说可选择性很大，如果你的美容院没有独属于自己的特色，那么自然也就不会有多少顾客愿意选择了。

4、损害到美容院口碑

美容院的团购有些时候是能够吸引到新的顾客到店，但是对于老顾客来说往往会伤害到她们的利益，她们会发现自己办卡所得到的优惠甚至于还没有低价促销活动来的优惠，容易滋生不满情绪。