美容院如何提高项目普及率？这些你都会吗

我们以前有写过品项管理对美容院的重要性，美容院的项目是很多的，许多客户对这些项目的认识有限，也不能清楚的认识到自己适合做哪些项目，所以美容师需要对店里的项目进行有效管理，所以今天就有关于这个话题来和大家聊一聊。

不同功能的项目普及方法会是一样吗？

答案是否定的，并不是所有的项目都能做到高普及率，其主要原因有两个：

品项类型：美容院的项目有很多，有些基础项目是对所有顾客适合的，但是有些功能类的项目只适合某些特定的人群，减肥项目针对肥胖人群；祛痘项目针对的是痘痘肌人群，脸上没有痘痘的肯定不需要；敏感肌项目只针对敏感性肌肤人群；祛斑项目只针对有斑点的人群等。

价格因素：美容院项目有高端和平价项目，高端项目的价格给低消费群体设置了一道门槛，限制了消费群体。

所以，美容院所要普及的项目一定是大众化，顾客都能够接受，且愿意接受，并且所普及的项目所采用的普及方式都是大同小异的。

提高项目普及率从哪里入手好？

最简单，最高效的方式，从沟通入手。美容院项目普及率不高的一个原因主要是沟通不够，有些美容师对自己店面的项目都做不到完全的清楚，了解，那又怎么能向客户介绍清楚店里的项目呢？客户也不会对美容师有信任感。

店内无海报宣传，员工又不说，项目没办法普及，这个原因可能不是顾客不愿意买，而是很多的顾客不知道有这些项目。除了让顾客知道以外，在沟通时，要体现出你的专业性，用讲故事的方式增强代入感，增加顾客的信任度

如果你要在店里推广一个新项目，肯定不会很迅速的就开展起来，因为我们需要足够的时间来准备，如果没有完善的准备工作，就开始推广，那么起到的效果就不会很好，俗话说的好，不打无准备之仗，要想新项目在店内普及，前期需要做大量的铺垫宣传工作。

比方说，美容院计划在8月份推广一个新项目，为了实现店内顾客普及率达到80％以上，那么我们应该要提早几个月就开始宣传和推广，如果说项目涉及金额较大，铺垫时间更长，因为大项目的成交有延迟性，顾客从开始了解这个项目刀愿意接受是需要一定时间的。确定营销节奏，实际上就是做项目推广计划，在不同的时间段，做什么事情，达到怎样的效果