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传统美容产业如何向双重美容转型

发布时间:2023-10-6 13:51:24      点击次数:432

  疫情过后,传统美容行业遭受重创,失去了往日的辉煌。一些老板正在光美容和皮肤管理方面挣扎求生,而另一些则已经走上了转型之路。那么,传统美容行业应该如何向“双美”转型呢?小系列为您的答案。


  传统美业转型的原因


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  1、失去了消费主力军


  传统审美产业为什么样的人服务?60后和70后一代,以及这个年龄段的顾客正在一个接一个地离开商店。因此,许多美容院发现老顾客不再光顾,新顾客也不再光顾。没有顾客的流动意味着没有资金的流动,传统美容院的生存无法得到保证。


  2、消费需求发生改变


  过去社会人们去美容院的需求是洗洗脸,做做自己身体,对于一个美容院的要求并不高。但是中国如今年轻一代美容消费者,尤其是80后、90后们,她们的消费关注点和需求点发生发展改变,同时企业对于美容院提出更高水平要求,所以需要我们也必须与时俱进,提高学生服务产品质量,增加自己特色社会项目,以及新意的营销管理方案。


  3、传统项目失去市场


  客户年龄的迭代意味着消费需求的升级。相对于冗长的美容治疗,他们更喜欢轻医学美容和皮肤管理这种时效性更强、更便捷的护肤方式。从这些年美业发展经济趋向即可得到证实这一点,所以中国传统美容项目很显然失去了大部分企业市场。


  如何将传统美容产业转变为双重美容?


  品牌定位: 这是转型的起点,Shuangmei 的高端线路,还是低端线路,我们需要调查市场。因为轻医美容不同于传统美容行业,热衷于轻医美容的客户非常害怕销售型的服务。所以如果走双美路线,首先要做的就是完善服务流程,为品牌背书,展示产品文化,用专业和资质打动客户,建立互信。


  单品打造:双美的单品也与传统美容院有很大不同,但为了不流失店内现有客户,在设计需求点时尽量匹配现有主力客户,同时兼顾年轻客户未来的美容需求。以轻医美容为例,注水物品很受年轻人欢迎,可以做爆品。同时,它的抗衰老功效也适合大多数爱美群体。


  传统美容行业转型双美会面临的一个难题就是获客。建议以下方式:


  1、老客户资源裂变新客户资源


  2、新媒体直播裂变获客


  3、社群营销列出新顾客


  4、城市商圈地推获取顾客


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