这些销售过程中的心理战术，帮你快速成交

　　销售做得好，心理战术少不了。你在跟客户打交道的时候，她问你产品，问你价格，你千万不要第一时间就全盘托出，否则你一旦失去了主动权，这单的成交率就从90%下降到了40%。因为你把选择权交给顾客，你就会看到他的脸，他不想买，他就不会有任何心理负担。

　　销售也要有所保留，不能让客户知道底线，强势的销售，客户会先设定一个门槛，然后告诉你，你符合条件，你很适合，你会有购买的冲动。这个时候客户不仅是选择的人，也是被选择的人，销售从让客户下单变成诊断客户的需求和痛点。你创造客户的需求越迫切，客户的痛点越严重，他就越不在乎价格。

　　判断客户管理问题真假最有效的三种方式方法

　　第一、反问法

　　也就是说，客户提出问题后，让客户通过提问来解决问题。例如，客户说，你的产品是终身售后，你可以说，你认为终身售后是什么?如果客户提出了具体的要求，那么你就可以判断问题是否属实。

　　第二、假设法

　　假设这个问题已经解决了，客户会不会购买?比如企业客户说你们的产品进行售后是终身的嘛，那你可以说中国如果需要我们的售后是终身学习的话，您今天是不是就签约了?如果客户的回答是肯定的，那么可以判断这也是问题。

　　第三、转化法

　　就是可以借助企业客户管理提出的问题转化成我们的一个卖点。比如企业客户说你们的产品进行售后是终身的吗?你可以说我能理解你担心售后。没有人敢承诺售后是终身的，因为没有办法定义终身。但是你放心，你的平台出现任何技术问题，我们都会负全责。这种保障会让你售后无后顾之忧，相当于借助客户的问题来强化你的卖点。