美容院成本和利润的一些干货分析

现在很多美业老板抱怨，自己是外行，开美容院容易，经营起来太难。其实如果你能悟透美业运营指标的体系，那么，你将迅速从美业小白上升到美业咖位的级别！

今天小编就来分享一期纯干货，讲一讲美容院运营的框架，美容院成本与利润的分析，一起来看看吧。

你有没有发现，美业运营人都懂得做活动的重要性，但他们却往往容易忽略最重要的财务思维和运营指标的思维。然而只有我们会算账，才会赚到等比的钱。成本支出是美容院做实体最大的一笔开销，我们只要学会计算如何在固定成本不变和节约变量成本的同时，提高现金业绩，就能赚到翻倍的钱。

美容院的固定成本必须控制在整个成本的支出中占比的百分之十，所谓的固定成本包括房租和装修费用，这是开美容院必须支出的资金。而与之相对的是变量成本：包括营销费用、管理费用、税费、行政杂费，这些是美容院管理成本，占据百分之十五。除此之外，变量成本还包括员工工资，占比百分之二十五；产品占比百分之二十五；而房租+装修+产品+人员工资，这四项就是一家美容院内的运营成本，应该占据总投资的百分之六十，这样我们才能赚到百分之二十五的利润，而这仅仅是达标的利润。如果一家门店连百分之二十五都无法完成，美容院显而易见走得不会长远。

一家美容院到底需要做多少的业绩，才能达到百分之25的利润呢？美业有着行业特殊性，它存在着预存款和实耗业绩的特殊关系，预存款是顾客存在我们这里的钱，随时可以退回，而只有实耗业绩减去成本才是每月真正的利润。现金业绩分为百分之80的实耗业绩和百分之20的预存业绩。而在实耗业绩中，有百分之80的实操业绩+百分之20的产品业绩。也就是说，现金业绩=实耗+办卡，而实耗业绩=实操业绩+产品业绩。

假设房租成本1万，装修成本1万，那么就是2万除以固定成本比例百分10，等于消耗业绩20万。用20万除以0.8等于现金业绩25万，然乘以12个月，也就是192，也就是说一年需要做出192万，才能赚到百分之25的利润。消耗业绩20W，乘以0.8等于16万，这就是该店铺没一个月需要做的手工实操业绩，4万的产品业绩。

关于美容院的成本和利润分析，你学会计算了吗？