美容院想挣钱就不要再低价拓客了

　　美容院低价拓客能挣钱吗？很难！有不少美业老板思考过这个问题：为什么通过低价的优惠活动带来，哪怕再多的消费者也无法使门店实现盈利？其实答案很简单，这都是由商业模式决定的

　　◇提高客单价的重要性

　　举个例子，以使用面积120平米左右的门店为例，设置4张床位比较合理，每一天的营业时间10小时，按照行业的平均翻床率3.3人次每天，来计算一天能够接待的人数上限，也就16~14个人。

　　众所周知，门店营业额等于接待人次X客单价。其中的重点是接待人次，其实这个数据，从我们开店的那一刻就已经被限定了。因为美容院无法像便利店一样24小时营业，即便老板愿意，顾客也不会脑袋进水，凌晨2点到美容院做项目，对吗？

　　所以在接待人次具有明显天花板的商业模式下，美容院唯一能够提高营业额的方法只剩下让客户去提高消费的金额。那么，怎么提高客单价呢？

　　◇顾客为什么选择你

　　作为美业老板需要明确一个真理——不要过分去迷信所谓的销售话术或者一些促单小技巧，长期且稳定的高客单一定是源于客户对门店的充分信任而建立的。一家业绩出色的美容院，往往都不是靠话术或者是优惠吸引客户，而是真正的专业和利他。毕竟，客户可以选择的美容院那么多，她们凭什么选择你的？

　　原因只能是从她踏入门店的那一刻，美容院就在润物细无声般的告诉她，你是最佳选择，从美容院员工形象、礼仪标准、接待流程，空间的设计、服务的体验，甚至于美容师自己的皮肤状态，这些所有能被客户感知到的触点都在向她传递一个强有力的信号。

　　◇美容院关门大吉的死因

　　然而，即使这些基础要求，百分之九十的美容院都无法完成。所以你问：美容院低价拓客能挣钱吗？难上加难！许多门店一直迷信低价促销能实现海量客户的引流。实际上呢？聪明的有消费能力的客户，对这种形式不屑一顾。有的门店呢，则喜欢用传统美容院的经营模式，学几套手法，引进几个大牌采购几个仪器，然后定制几个时下非常热门的项目，最后开始卖套盒，然而这同样是大部分美容院关门大吉的死因。

　　因此，美容院应该拒绝低价拓客，努力的提升自身价值，做好专业的服务，让顾客绝不会因为低价而选择我们。