美容院如何选择适合自己店面的项目？

       美容院当然是要依靠好的项目来挣钱，单纯的依靠卖产品显然挣不了多少钱，相比较之下，专业院线的产品拼不过日化线产品。既然美容院是依靠项目赚钱，直接推广项目不久可以了吗？No！美容院项目可不能随便选，需要因地制宜，选择合适的项目才能创造更大收益。

但是当美容院选择项目的时候，到底要考虑哪些因素才能赢得市场，获取利润呢？

咱们先来看看一般美容院常常在选择项目时会出现的情况：

        普通的美容院在选择项目上追求全面，并且毫无特色，项目多年一样，没有创新，有些老板甚至还会为此骄傲。店内项目手册上少则有几十种，多则上百种，但是顾客消费频率高的却没有几种。

请务必记住一点：只有顾客乐于接受的项目才是好的项目。

但是为什么有些客户一开始会愿意接受，以后却不愿意再次进店消费？

我们可以考虑一下这几点的原因：项目本身安全性，项目效果可见性，员工技术质量与服务水平，项目性价比无优势。

美容院如何正确合理的选择项目呢？

首先考虑项目的安全性：项目安全性是保证能够顺利开展项目的基础，这会直接影响到我们美容院的声誉和顾客数量，质量不过关，护理过程出现问题，会造成严重后果，轻则伤客，顾客流失，重则成为刑事案件。

其次考虑项目的受众性：每一个项目的推出，都是为了推荐给顾客，只有赢得顾客认可，才能实现盈利。项目的设计需要考虑我们的受众群体，只有受众群体广泛，满足不同人群的需要，价格都在他们能接受的范围内，这样才有市场竞争力。

再次考虑项目的实效性：实效性主要是指效果是否明显，具备实效性的项目，自然会受到顾客的喜欢，顾客带着问题进店，美容院能快速帮忙解决问题，改善问题，自然会赢得顾客认可，并留住顾客。

第四考虑项目的完整性：一家专业的美容院，我们所需要的开展的项目是需要足够全面的。但是不能有过多重复的项目，项目全面才能构成完成的美容体系，适应大多数人的普遍需求。

第五点考虑项目的匹配性：美容院在开展或引进项目时，需要与美容院规模、成本、技术实力、人员配备等相匹配。过高或过低会造成项目闲置，浪费人力物力成本，达不到项目运营的预期。

所以美容院在选择项目时，我们要先从盈利的角度出发，作出相应的定位分析，才能保持住竞争优势。用预见性思维去选择项目十分重要哦