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对于很久不来美容院的客户，我们成为沉睡型客户，想要激活这类的客户，就要退出更具有吸引力的客户 Step1：首先要统计一下店里有多少沉睡客户。她们都有多长时间没有来了？最后一次到店是几月几号？做了什么项目，目前卡里的余额还有多少，了解清楚之后，做好一张客户统计表。之后，让懂得PS的店员设计一…

新手在开美容院的时候，往往会面临很多的困难，有一件事往往会被很多人忽略，那就是美容院的选品，我们知道美容行业的竞争越来越严重，项目的选择可能直接决定了美容院的利润。那么我们应该如何做好选品呢。首先，看频次。　　美容行业有很多商品都是非常奇特的，可能在前几年的时候，这个项目还是非常…

美容院想要成交顾客，会使出各种办法，让顾客对自己和产品项目满意后买单。现在竞争压力是很大的，要成交顾客也比较艰难。对于老板来说，想做出业绩，就会对员工施加压力，强制销售，逼单，压单的现象经常发生。这种方式真的对美容院业绩有所提高吗？当然，有时会对特定的顾客起到一定的作用，但这种方…

如果你是美容院老板，你觉得业绩应该是由谁来创造的呢？是自己，还是美容师？可能绝大多数的老板都会认为是由美容师来创造的，毕竟她们是一线员工，接触顾客是她们，服务是她们，销售也是她们，理所应当业绩是她们创造。当然这个是没有错的，但我也更倾向于将创造业绩的一部分功劳归于老板身上　　为什…

能给美容院带来业绩增长的项目有哪些呢？肯定是和身体养生有关的项目了。当然也有人会说关于大健康，医美合作之类的，的确这些是和暴富有关的项目，但是在美容院不常有，也不是每家美容院都会有这些项目的。既然身体项目能够带动业绩增长，美容院会有哪些身体养生项目呢？常见的有背部、胸部、腹部、五…

美容院低价拓客能挣钱吗？很难！有不少美业老板思考过这个问题：为什么通过低价的优惠活动带来，哪怕再多的消费者也无法使门店实现盈利？其实答案很简单，这都是由商业模式决定的　　◇提高客单价的重要性　　　　举个例子，以使用面积120平米左右的门店为例，设置4张床位比较合理，每一天的营业时间…

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